《孫子兵法》中記載，“不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。善守者，藏于九地之下，善攻者，動(dòng)于九天之上，故能自保而全勝也?！?/span>

“做好外貿(mào)工作，實(shí)際上就是做好‘攻’‘守’和‘超’的過(guò)程。”安徽省服裝進(jìn)出口股份有限公司服裝事業(yè)十部總經(jīng)理梁柱這樣說(shuō)道。

2009年剛大學(xué)畢業(yè)參加工作的85后懵懂小伙梁柱，經(jīng)過(guò)十年的拼搏奮斗，現(xiàn)如今已成為了公司最年輕的事業(yè)部總經(jīng)理。十年的執(zhí)著追求，十年的不懈努力，梁柱攢下的厚厚一摞證書(shū)，見(jiàn)證了他的奮斗之路。從一名公司普通的職場(chǎng)新人，到業(yè)務(wù)新秀、開(kāi)拓明星、明星業(yè)務(wù)員、明星導(dǎo)師、業(yè)務(wù)精英、管理明星，國(guó)貿(mào)集團(tuán)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、海螺集團(tuán)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，梁柱一步一個(gè)腳印，在奮斗中實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，譜寫(xiě)了85后年輕一代青春奮斗的華美樂(lè)章。

“所謂攻，就是盡全力攻下客戶(hù)訂單，把我們的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮最大化?！?/span>

梁柱原先所在的部門(mén)是公司業(yè)務(wù)規(guī)模最大的服裝事業(yè)一部，產(chǎn)品主要面向歐洲市場(chǎng)，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、師傅的指導(dǎo)和幫助下，他勤奮學(xué)習(xí)，踏實(shí)肯干，兢兢業(yè)業(yè)，成長(zhǎng)迅速。2013年，梁柱開(kāi)始獨(dú)立承擔(dān)銷(xiāo)售任務(wù)，憑著扎實(shí)的工作作風(fēng)和敢拼肯干的工作態(tài)度，他年年都超額完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售額以平均每年超過(guò)30%的增速，快速突破300萬(wàn)美元、500萬(wàn)美元、800萬(wàn)美元、1000萬(wàn)美元大關(guān)。2017年服裝事業(yè)一部喜獲“省直機(jī)關(guān)工人先鋒號(hào)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，其中梁柱作為業(yè)務(wù)經(jīng)理，為集體貢獻(xiàn)了努力和汗水，也發(fā)揮了重要作用。

2019年梁柱及其團(tuán)隊(duì)積極配合公司戰(zhàn)略布局，從原事業(yè)一部中獨(dú)立出來(lái)成立服裝事業(yè)十部，主攻美國(guó)市場(chǎng)。

起初，對(duì)于前景不明朗、客戶(hù)不確定、毫無(wú)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的美國(guó)市場(chǎng)，梁柱也充滿(mǎn)迷茫和壓力。但他并沒(méi)有被眼前的困難所難倒，而是懷著“交給我們的客戶(hù)再難也要跟上，交給我們的訂單再難也要拿下”的思想，從大局出發(fā)，積極主動(dòng)，直面困難。面對(duì)鋪天蓋地的報(bào)價(jià)和打樣，梁柱帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)，任勞任怨，全力滿(mǎn)足美國(guó)客戶(hù)的要求，及時(shí)、保質(zhì)保量的發(fā)出所有報(bào)價(jià)和樣衣。通過(guò)一款款及時(shí)的報(bào)價(jià)和一件件合格的樣衣，梁柱及其團(tuán)隊(duì)用“服務(wù)至上”的行動(dòng)理念，逐步在客戶(hù)心中建立起了信任和依賴(lài)。

2018年在匯率和原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的情況下，梁柱及其團(tuán)隊(duì)成功幫助客戶(hù)解決交期緊、價(jià)格低、質(zhì)量高的十幾萬(wàn)件服裝訂單，充分贏得了客戶(hù)的稱(chēng)贊和信任，2019年、2020年客戶(hù)繼續(xù)下單累計(jì)金額超過(guò)2000萬(wàn)美元。與此同時(shí)，通過(guò)這些訂單積累了供應(yīng)鏈管理方面的經(jīng)驗(yàn)，為開(kāi)發(fā)其他客戶(hù)訂單奠定了良好基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)幾年的累積和發(fā)展，梁柱帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)多位高價(jià)值客戶(hù)，2019年梁柱個(gè)人實(shí)現(xiàn)出口總額1500萬(wàn)美元，部門(mén)全年出口2110萬(wàn)美元，出色完成了美國(guó)市場(chǎng)出口規(guī)模的華麗轉(zhuǎn)變，也讓公司成為在“中美貿(mào)易戰(zhàn)”大背景下為數(shù)不多的對(duì)美出口不降反增的專(zhuān)業(yè)服裝進(jìn)出口公司。

“所謂守，就是用實(shí)力守住客戶(hù)訂單，和客戶(hù)同成長(zhǎng)共進(jìn)退?！?/span>

供應(yīng)鏈體系建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)是業(yè)務(wù)發(fā)展的強(qiáng)有力支撐，在梁柱心里，他比誰(shuí)都要清楚“打江山容易，守江山難”的道理。為鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，培養(yǎng)客戶(hù)黏性，梁柱耐下性子，智慧應(yīng)對(duì)，逐步建立健全供應(yīng)鏈生態(tài)體系和專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)體系，全面提高“守住江山”的能力。

在供應(yīng)鏈生態(tài)體系建設(shè)方面，梁柱帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)發(fā)適合美國(guó)新市場(chǎng)的供應(yīng)鏈體系，創(chuàng)新、大膽地跳出原有適合歐洲市場(chǎng)的小工廠、小范圍的概念，在國(guó)內(nèi)、東南亞等地尋找具有一定產(chǎn)能的大供應(yīng)商；積極幫助供應(yīng)商提高管理水平和通過(guò)各種認(rèn)證，通過(guò)借鑒先進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的方式，和既有供應(yīng)商一起探討符合供應(yīng)商本身特性的改善方法，讓各個(gè)供應(yīng)商在本地區(qū)內(nèi)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，梁柱注重抓團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的提升，努力讓團(tuán)隊(duì)保持穩(wěn)固和強(qiáng)大。通過(guò)自己的艱苦付出，僅三年時(shí)間，梁柱就在原先服裝事業(yè)一部的部門(mén)里，建立起了公司最年輕的團(tuán)隊(duì)。2018年，梁柱作為先進(jìn)典型，在公司年度總結(jié)大會(huì)上向全體業(yè)務(wù)人員分享經(jīng)驗(yàn)，同年受安徽省進(jìn)出口商會(huì)邀請(qǐng)，為全省進(jìn)出口企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和業(yè)務(wù)人員講解外貿(mào)進(jìn)出口操作流程和風(fēng)險(xiǎn)防范等相關(guān)知識(shí)，并受到一致好評(píng)。

2019年服裝事業(yè)十部成立之初共有成員9人，其中僅3人工作年限超過(guò)2年。面對(duì)這支年輕的隊(duì)伍，梁柱一方面督促部門(mén)人員做好本職工作，跟進(jìn)好訂單、服務(wù)好客戶(hù)，另一方面，積極開(kāi)展部門(mén)內(nèi)部的培訓(xùn)，從跟單流程到面輔料知識(shí)、從工作態(tài)度到溝通交流技巧、從專(zhuān)業(yè)知識(shí)到職業(yè)規(guī)劃，梁柱全方位、無(wú)保留的向部門(mén)新人們分享經(jīng)驗(yàn)和技巧，幫助部門(mén)新人迅速成長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)一年多發(fā)展，部門(mén)規(guī)模日益擴(kuò)大，部門(mén)成員分工合理、目標(biāo)明確，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)核心和框架也初步建成。

“所謂超，就是厚積薄發(fā)，比拼的是競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，最終完成超越?！?/span>

“和業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的同行相比，我們?nèi)匀挥胁恍〉牟罹唷Ｒ胱龅匠綄?duì)手，就是要在研發(fā)和設(shè)計(jì)上下功夫?！痹瓉?lái)，從當(dāng)時(shí)部門(mén)成立主攻美國(guó)市場(chǎng)之初，梁柱就一直在心里謀劃著組建設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)這事，可誰(shuí)也沒(méi)想到梁柱想到做到，而且行動(dòng)會(huì)如此迅速。

為充分?jǐn)U大美國(guó)市場(chǎng)，縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，進(jìn)而達(dá)到逐漸超越對(duì)手的目的，2019年梁柱開(kāi)始組建設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并將該團(tuán)隊(duì)作為攻克市場(chǎng)的一把“利劍”。經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，目前該團(tuán)隊(duì)已初具規(guī)模，并集研發(fā)、設(shè)計(jì)、打樣等功能于一體，作用成效也日益凸顯。“未來(lái)和對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底就是研發(fā)和設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，只要研發(fā)和設(shè)計(jì)跟得上，就一定能站穩(wěn)腳跟。雖然我們現(xiàn)在已經(jīng)初步具備和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，仍然要花大力氣投入到研發(fā)和設(shè)計(jì)中去?！?/span>

“攻守之道，先立于不敗之地而后求勝?！睂?duì)于梁柱來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的一切也許只是開(kāi)始，而真正的勝利也許要在最終“超越”的時(shí)候才能實(shí)現(xiàn)?；厥走^(guò)往的十年，梁柱在平凡的業(yè)務(wù)員崗位上，傾注了對(duì)外貿(mào)工作的無(wú)限深情，也收獲了來(lái)之不易的成績(jī)。2020年是特殊的一年，“中美貿(mào)易戰(zhàn)”的硝煙尚未散去，全球范圍內(nèi)又遭受新冠肺炎疫情的肆虐，外貿(mào)形勢(shì)異常嚴(yán)峻，面對(duì)疫情形勢(shì)，梁柱也正帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)斗智斗勇、一往無(wú)前，為捍衛(wèi)著市場(chǎng)和客戶(hù)拼盡全力。